コンサルを辞めた後の転職先5パターン｜年収と満足度のリアル

コンサルを辞めた後、みんなどこへ行くのか

Big4コンサルファームを辞めた同僚たちは、今どこで何をしているのか。

僕自身はフリーランスを選んだが、周囲を見渡すと実にさまざまだ。事業会社の経営企画に行った人、スタートアップのCOOになった人、PEファンド（未上場企業に投資するファンド）に転じた人。全員がコンサル出身で、全員が違う道を歩んでいる。

コンサルを辞めたいと思った瞬間にも書いたが、「辞めた後にどうするか」の選択肢を持っているかどうかで、決断の質は大きく変わる。この記事では、コンサル出身者の代表的な5つの転職先を、年収レンジと満足度のリアルとともに紹介する。

先に、自分がどれに当てはまるかを絞る

5つ全部を検討する人はいない。読み進める前に、当てはまるものを1つか2つに絞ってほしい。

年齢別の現実的な選択肢は40代コンサルのキャリア選択肢にまとめている。

パターン1：事業会社の経営企画・DX推進

コンサル出身者の転職先として最も多いのが、事業会社の経営企画部やDX推進室だ。僕の元同僚の約半数がこのルートを選んでいる。

年収レンジ

• 転職直後：700万〜1,000万円
• 3年後：900万〜1,300万円（部長クラスで1,500万円超も）

コンサル時代と比べて年収が下がるケースが多い。ただし、残業時間が月20〜30時間に減るため、時給換算では上がることも珍しくない。

メリット・デメリット

向いてる人

「提案して終わり」ではなく、自分の手で事業を動かしたい人。コンサル時代に「クライアントの立場だったらこうするのに」と思っていた人は、このルートで満足度が高い傾向がある。

パターン2：ベンチャー・スタートアップのCxO

シリーズA〜Bのスタートアップに、COO（最高執行責任者）やCSO（最高戦略責任者）として参画するパターン。僕の元同僚で3人がこのルートを選んだ。

年収レンジ

• 転職直後：600万〜900万円（＋ストックオプション）
• IPO（株式上場）成功時：SO行使で数千万〜数億円の可能性

キャッシュの年収だけ見ると、コンサル時代より下がるのが普通だ。ただし、SOが当たれば一気に逆転する。もちろん、当たらないリスクも大きい。

メリット・デメリット

向いてる人

「自分で組織を作りたい」「経営者になりたい」という志向が明確な人。コンサル時代にクライアントの経営課題を見て「自分がやりたい」と感じていた人に向いている。ただし、整った環境で働きたい人には向かない。

パターン3：PEファンド・VC

PEファンド（プライベートエクイティ）やVC（ベンチャーキャピタル）に転じるパターン。狭き門だが、コンサル出身者の中でも特に優秀な層が目指す。

年収レンジ

• アソシエイト：800万〜1,200万円
• VP（ヴァイスプレジデント）：1,500万〜2,500万円
• キャリーつき：年収とは別に、ファンドのリターンに応じた成功報酬

コンサルの中でも戦略ファーム出身者が多い印象だが、ITコンサル出身でテクノロジーDD（デューデリジェンス）ができる人材の需要も増えている。

メリット・デメリット

向いてる人

財務モデリングやバリュエーション（企業価値評価）に強い人。数字に対する感度が高く、「投資する側」に回りたいという明確な意志がある人。コンサルで3〜5年のDD経験があると選考で有利になる。

パターン4：フリーランス — 僕が選んだ道

僕自身が選んだパターンだ。Big4を辞めてフリーランスのITコンサルタントとして独立した。

年収レンジ

• 月額単価：80万〜150万円が相場
• 年収換算：960万〜1,800万円（稼働率による）

僕は現在、月額100万円台の案件をメインに活動している。コンサルファーム時代の退職時年収が約1,000万円だったので、手取りベースでは上回っている。ただし、社会保険や福利厚生は自己負担になるため、単純比較はできない。

この体感は市場データとも大きくはズレていない。レバテックフリーランスが公開している単価表（2024年2月公開）では、フリーコンサルの月単価相場は70万〜200万円、職位別ではコンサルタント級（経験3〜4年）で月100万〜150万円、マネージャー級（6〜7年）で月150万〜200万円とされている。独立して単価が跳ねるかどうかは、コンサル時代にどの職位まで行ったかにかなり引きずられる。

メリット・デメリット

向いてる人

「会社の看板を捨てて、自分の実力を試したい」という動機がはっきりしている人。僕はまさにこれだった。IT業界で約12年、メガベンチャー、事業会社、Big4と4社を経験してきて、ずっと「○○社のKay」だった。一度、自分の名前だけで勝負してみたかった。

独立1年目のリアルはフリーランスになった1年目の全記録に詳しく書いた。結論から言えば、「意外となんとかなる」。

出身領域によって案件の獲り方はかなり違う。戦略系なら戦略コンサル出身フリーランスの単価相場と案件の獲り方、IT系ならSAP・DXフリーランスの単価相場に、それぞれの相場と入口をまとめている。

パターン5：起業

コンサル出身者が自ら事業を興すパターン。フリーランスとの違いは、「自分が働く」のではなく「仕組みを作って事業を回す」点にある。

年収レンジ

• 創業1〜2年目：0〜500万円（赤字の場合も）
• 軌道に乗った後：1,000万〜青天井

最もハイリスク・ハイリターンな選択肢だ。僕の元同僚で起業した2人のうち、1人はSaaS事業で年商2億円を超え、もう1人は2年で事業を畳んで事業会社に転職した。

メリット・デメリット

向いてる人

「解決したい課題」が明確にある人。コンサル時代に「この業界のこの問題は、自分なら解決できる」と感じた経験がある人は、起業に向いている。逆に、「なんとなく起業したい」だけだと、コンサルのスキルが活きる前に資金が尽きる。

5パターンの比較 — 年収と満足度の現実

詳しくはコンサルからスタートアップへの転職で解説している。

僕が周囲を見てきた中で、最も「満足度が高い」と感じるのは、年収の高さではなく「自分の意志で選んだかどうか」だ。事業会社に行った人でも、明確な理由があって選んだ人は満足している。逆に、「なんとなくコンサルがきつくて」辞めた人は、どのパターンでも不満を抱えている傾向がある。コンサルの昇進に落ちたときの選択肢や、Big4に全落ちした後の戦略も、キャリアの岐路にいる人には参考になるだろう。

パターン別・次に取るべき具体的な一手

「選択肢を知ることが大事」で終わる記事が多いが、それだと何も動かない。パターン別に、次にやることを具体化しておく。

コンサル出身者を扱うサービスは、転職系と独立系でまったく別物だ。ここを混ぜて登録すると、見当違いの求人ばかり届いて時間を失う。

転職を狙うなら：ポストコンサル特化を選ぶ

パターン1〜3は求人の性質が近く、入口は同じでいい。重要なのは**「コンサル出身者を専門に扱っているか」**の一点だ。総合型のエージェントに登録すると、コンサル経験を「マネジメント経験なし」と機械的に処理されて、事業会社の中間管理職ばかり出てくる。

僕も在職中にエージェントに登録して市場価値を確認し、その上でフリーランスを選んだ。転職しない前提で相談しても構わない。むしろ、現在地が分からないまま辞めるのが一番まずい。

比較検討したい場合はコンサル出身者向け転職エージェント5選に、年収の目安はポストコンサルの年収リアルデータにまとめている。

独立を狙うなら：出身領域で入口が変わる

パターン4は、転職エージェントではなく案件マッチングのサービスを使う。戦略系とIT系で扱う案件が違うので、上の表の通り使い分ける。稼働率や単価交渉の考え方はフリーコンサル向けエージェント比較で解説した。

共通してやること

冒頭に書いた通り、5つ全部を検討する必要はない。1つか2つに絞って、在職中のうちに現在地を確認する。それが、後悔しないキャリア選択の第一歩だ。